Die Aktivitätenfalle

Viele Verkäufer gehen davon aus, dass sich Interessenten nach einer Besichtigung von selbst melden – und verzichten darauf, aktiv nachzufassen. Dabei wissen erfahrene Vermarkter, wie entscheidend eine strukturierte und konsequente Nachverfolgung ist.

Gleichzeitig entsteht für Eigentümer oft ein Spannungsfeld: Einerseits ist aktives Dranbleiben notwendig, andererseits darf keinesfalls der Eindruck entstehen, unter Zeitdruck zu stehen – denn genau dieser Eindruck kann den erzielbaren Verkaufspreis spürbar beeinträchtigen.