Die Höchstpreisfalle

Viele Verkäufer holen vor der Preisfestlegung die Einschätzung mehrerer Makler ein. In dieser Phase wird jedoch häufig übersehen, dass am Ende ein Käufer bereit sein muss, den angesetzten Preis tatsächlich zu bezahlen.

Allzu oft fällt die Entscheidung dann zugunsten des Maklers aus, der den höchsten Verkaufspreis in Aussicht stellt – ein Fehler, der sich im weiteren Verkaufsverlauf häufig als kostspielig erweist.