Die Interessentenfalle

Stellen Interessenten während einer Besichtigung fest, dass die Immobilie für sie nicht infrage kommt, äußern sie dies häufig nicht offen. Aus Höflichkeit wird stattdessen gelobt und ein positives Feedback vermittelt – wodurch leicht der Eindruck entsteht, das Objekt befinde sich in der engeren Auswahl.

Die Folge: Verkäufer gehen davon aus, mehrere ernsthafte Interessenten zu haben und rechnen mit einem baldigen Abschluss. Die Ernüchterung folgt oft erst Wochen oder Monate später, wenn trotz zahlreicher Besichtigungen kein Notartermin zustande kommt.